Spitzenverkäufer nutzen ein bestimmtes Sprachmuster 31% häufiger als der Durchschnitt. Zwei Worte. Mehr nicht. Und trotzdem verändern sie die komplette Dynamik im Gespräch.
In dieser Folge zeige ich dir die mentale Probefahrt – eine 3-Schritte-Strategie für alle, die Dienstleistungen, Beratung oder andere nicht-physische Produkte verkaufen. Du lernst, wie du mit „Stellen Sie sich vor…" ein Zukunftsszenario aufbaust, das dein Kunde nicht nur hört, sondern fühlt. Und wie du es schaffst, dass dein Kunde am Ende selbst die besten Argumente für deine Lösung liefert.
Inklusive konkretem Beispiel aus dem Verkaufstraining und einem KI-Prompt zum Sofort-Loslegen.
Prompt:
Du bist Sales-Experte für mentale Probefahrten. Hilf mir,
konkrete "Stellen Sie sich vor"-Szenarien für mein Angebot zu entwickeln.
MEIN ANGEBOT:
[Was verkaufst du in einem Satz?]
MEINE KUNDEN:
[Wer? Branche, Rolle, z.B. "Vertriebsleiter im Mittelstand"]
IHR PROBLEM:
[Was nervt die gerade am meisten?]
MEIN NUTZEN:
[Was wird dadurch besser? Konkret, messbar wenn möglich]
---
AUFGABE:
Entwickle 3 mentale Probefahrten nach diesem Muster:
1. EINSTIEG: "Stellen Sie sich vor, [konkrete Situation mit Details]..."
→ Nutze sensorische Details (hören, sehen, fühlen)
→ Maximal 3-4 Sätze
→ Kein Marketing-Blabla, sondern echte Szenen
2. LÖSUNGSFRAGE: "Was würde das für [Firma/Sie/Team] bedeuten, wenn...?"
→ Lädt zum Weiterdenken ein
→ Öffnet, nicht schließt
3. ÜBERLEITUNG: "Genau darum geht es. Wenn ich mit Ihnen arbeite, dann..."
→ Greife Kundenwort auf ("genau", "richtig", "darum")
→ Baue auf seiner Antwort auf
---
BEISPIEL (Whirlpool):
✅ GUT: "Stellen Sie sich vor, Sie kommen abends rechtschaffen kaputt
nach Hause. Anstatt sich energielos aufs Sofa zu legen, steigen Sie
mit Ihrer Frau – und vielleicht einer guten Flasche Prosecco – in den
Whirlpool. Bei 40 Grad und dem leisen Gemurmel der Massagedüsen geben
Sie dem Abend einen würdigen Abschluss."
❌ SCHLECHT: "Stellen Sie sich vor, Sie hätten mehr Entspannung
in Ihrem Leben und könnten Stress besser managen."
→ Zu abstrakt! Keine Bilder!
---
WICHTIG - VERMEIDE:
- Abstrakte Konzepte ("mehr Effizienz", "bessere Prozesse")
- Marketing-Sprache ("revolutionär", "einzigartig")
- Zu viele Szenarien auf einmal (maximal 3 Bilder pro Probefahrt)
- Szenen, die nicht zur echten Kundensituation passen
Los geht's!