So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!
Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken - und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert.
Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage mitgebracht: Die Standpunktfrage!
Das sind die Schwerpunkte in dieser Folge:
- Was ist die Standpunktfrage?
- Praxisbeispiel zu dieser Fragetechnik
- So nutzt du die Standpunktfrage geschickt als Konversationsstarter
- Wie genau konstruierst du die perfekte Frage und worauf musst du besonders achten?
- So machst du aus einer simplen Google-Recherche eine perfekt formulierte Standpunktfrage
- Noch wirkungsvoller: die individualisierte Standpunktfrage
- Vorsicht: So darfst du deine Standpunktfrage nicht formulieren!!